答案是否定的!
看,我们店铺精英们28-29度天冬装的销售照样红红火火滴~~~
南京路的客流非常庞大,假日快速成交是把握客流优势的一大法则
但是这种时刻能够继续出大单滴销售精英,怎能错过采访!
小编蹲点守候,终于采访到他!
大单时间:2016年10月3日 16:11
小票号码:01681735D
大单金额/件数:6132.2元/4件冬装、5件秋装
采访时间:2016年10月4日
我们现场采访了ME&CITY上海南京东路旗舰店的王大帅,总结下有以下几点值得学习!
1、细心观察
顾客一进门,观察到顾客同行四人结伴而来。顾客年纪很轻,身材高挑,衣着打扮较朴素。
2、破冰聊天——拉近距离
通过聊天发现顾客来自山东菏泽,顾客是刚从国外留学回来的,由父母和好友一同陪伴来上海游玩。
3、专业选款
根据顾客进店看中的第一款针织连衣裙套装,进行了专业的搭配。
顾客本来说要试穿165码的,大帅根据自己的专业经验为其选择更合适的尺码。
并结合其身材、肤色、气质以及职业为其搭配了冬装的新品,顾客均非常满意。
原本4000多就准备截单的,最后结算金额为6132元!
(根据小编对王大帅的了解,他平日的大单多,就是因为选款特别准。实操考核时在货品尺码不全的前提下,依旧能为随机指定的模特,准确性选款,可见基础功底是相当的扎实。
碍于节假日客流繁忙,本次采访无法现场为各位演示。如果各位也期待大帅哥哥为我们现场讲解女装搭配心得,请在此贴最后留言告诉我。)
4、主推新品
近期南京东路客流大,气温接近30度,秋装 款式厚薄度正当时,很多销售员会结合当下活动主推秋装。
大帅作为一名老员工,则深知新品毛利高的原则,根据与顾客的沟通,在4000业绩稳抓的前提下,继续主推冬装新品。
以快速选款搭配,专业介绍顺利的28度的气温下,成功销售了一件2999的真皮风衣和四件冬装新品,节假日大客流的情况下冬装占整单金额51%,确实很棒哦!
期待下次视频中看到你的身影!