三盟陈国镇：坚定信心走进云领域 三年迈向全中国

随着国内经济增长的放缓，很多行业都进入了原地踏步的境地，但在这一大环境背景下，三盟科技于2013年正式运营,2015年将战略中心由广东扩大至全国，目前在北京、上海、湖北、湖南、山西、陕西、江苏、海南、福建、辽宁、重庆等地已成立了27个分公司，市场发展势如破竹。

在赞叹三盟科技成功的同时，也对其为何能在这么短的时间将市场铺向全国产生了浓厚的兴趣，近日，记者有幸采访到了三盟科技股份有限公司（以下简称“三盟科技”）常务副总裁陈国镇先生，来为大家解开这其中的关键。

三盟科技是一家专注于云计算、大数据、智慧教育等前沿领域的高新技术企业，注重自主创新与自有知识产权积累，在云计算、大数据、智慧教育等领域拥有八大解决方案、自主研发的十大系列软硬件产品，是教育行业云计算、大数据、智慧教育系列解决方案落地案例最多、实践经验最丰富的云计算软件厂商及解决方案供应商，是全国教育行业云计算、大数据、智慧教育领导品牌。

三盟科技在云计算、大数据方面的人才、专家及工程师超过300人，还有来自硅谷和高校信息化领域的知名专家顾问团队共计数十人。这家成立仅三年多的公司，从广州走向全国，并成功在新三板上市，其发展势头之猛、技术之全面，其成功的关键在哪里是个值得关注的问题，三盟科技常务副总裁陈国镇一语道出了其中的关键。

坚定信心走进云计算领域

三盟科技并不是一家一出生就带有云计算基因的公司，2013年上半年的时候，三盟科技认识到云计算这个行业会进入一个比较高速的发展和增长期。基于这一判断，三盟科技找到了VMware公司，并决定迈入云计算领域。

对于初入行业的三盟科技而言，初期阶段VMware对三盟进行了诸多指导。在VMware的支持与指导下，三盟科技很快便在云计算领域取得一系列发展成绩，这也坚定了三盟科技专注云计算的决心，并将云计算技术成功引入教育行业，经过三年的发展，三盟科技已经成为教育行业一个响当当的名字，成为教育行业云计算领导品牌。

通过与VMware多年的合作，陈国镇认为：VMware是一家很有耐心的公司，同时也是一家很负责任的公司，跟VMware合作之初，VMware与三盟科技经过了半年的时间进行互相了解，并针对三盟科技在云计算领域的发展制定了很好的培训计划；包含三盟科技把工程师送到VMware公司参加培训以及VMware派遣技术人员上门对三盟科技核心团队进行培训与考核等，这样就很好的的保证了三盟科技的产品与技术力量，为三盟科技开拓市场，走向全国奠定了良好的基础。

三年迈向全中国

三盟科技原本就是一家以教育见长的公司，在认识到VMware的全球云计算领导地位及在产品、技术上的先进性以后，双方便展开了全面的合作。由于三盟科技专注的是教育行业，VMware在了解到这一行业特性与用户特性以后，双方就产品解决方案进行了深度结合，并研发出一套专门针对教育行业用户整体云计算解决方案。

通过双方的合作，三盟科技与VMware取得了互利共赢的成果：VMware优质的产品、领先的技术，优质的服务为三盟科技在教育行业的用户端树立了很好的口碑；三盟科技在教育行业的发展，也将VMware带入了教育领域，进一步论证了VMware的优质产品与技术，已经蓬勃的发展力。

新渠道策略 三盟早享受

针对不久前VMware公司推出的魔方计划，陈国镇认为三盟科技在一年前与VMware的合作模式就和魔方计划非常相似了。在产品技术方面，VMware会把一些接口的东西对三盟科技开放。针对教育行业，三盟科技再进行一些开发，把VMware的产品跟技术深度融合进来。三盟科技懂教育，更多体现在三盟科技更了解教育用户的需求，在结合VMware提供的强大技术实力之后，三盟科技凭借着对教育行业的深刻理解，有能力满足教育行业的各种需求。并且三盟科技拥有属于自己的云产品，在为客户提供整体解决方案的同时，也能提供完善的售后支撑服务，让用户在教育信息化的道路上轻装上阵。