老板的三大情结导致企业做不大【“赢”观点】2016-9-9第182期

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

很多人都在考究小企业为什么做不大,做不大的原因其实很多。比如有人说老板的格局不够大,有人说是老板的胸怀不够宽广,还有人说老板不会用人,等等。到底什么样的格局够大?什么样的胸怀宽广?好像谁也说不清楚,因为很难界定。而我在咨询实践中发现很多中小企业做不大,却是因为下面三个方面原因导致他们的企业做不大的,有时间你不妨对照一下。

 

第一、老板的王国情结导致企业做不大

 

  企业家都努力想建立自己的企业王国,这个无可厚非,我们也希望企业家们能够建立一个属于自己的企业王国。但同时我们也看到,一旦老板有了自己的小王国,老板就很容易有国王情结,他就会很不情愿别人冒犯他的王国领地,就像过去的国王一样,一旦有人来侵犯他的国土,他就会奋力反击。老板有了这种王国情结,企业无形中就建起了围墙,这堵围墙不但是防止外敌入侵,同时也阻碍自己走出去。

 

  通常,中小企业家都要经历这样一个过程,首先是自己建立自己的企业王国,然后,把王国按老板的喜好实行分封,当然,在分封的过程中,大多都是分给自己人。后来,老板发现这些自己人虽然听话,也很忠诚,但是,自己人却无能拓展业务和管理好封地。这就是小企业老板最为苦恼的地方。


 

  后来,老板们经历过学习或自己琢磨想清楚,企业要想做大必须要聘请外人来管理。但是,外人进来必定要分权,同时还要分地盘,没有这两样东西,外人就无法立足,也无法施展自己的才能。而老板因为王国情结没有打开,从潜意识里根本上就不希望外人来分自己的地盘和权力,这就造成了虽然聘请了职业经理人,事实上经理人却变成了老板的传话筒或傀儡。在职业经理人层面,职业经理人得不到自己想要的权力和领地,拖来拖去,几个月过去,最后熬不住,郁郁寡欢,无疾而终,离婚是必然。在老板层面,三番四次聘请了职业经理人,企业情况却没有进展,老板还是苦恼,最后作出检讨,到底是职业经理人不行还是自己的企业容不下他们?答案在哪里?

 

  大凡是老板还没有破除王国情结的就不可能把企业做大,这就是答案。这也许就是平常很多人说的老板的格局吧。

 

第二、老板的偏爱情结导致企业做不大

 

  人都有偏爱,无论是偏爱自己喜好的东西、偏爱自己心目中的人还是偏爱自己的事业。老师说,兴趣是事业最好的老师,偏爱是成就事业的最大主推者。

 

  老板也一样,但我在这里说的是老板通常会因为两种偏爱会导致企业做不大。

 

  第一是老板偏爱某些业务,老板们都很钟情于自己建立的旧业务或者是自己喜好的业务。比如生活用纸企业福建恒安的老板,他们是行业老大,他们因为偏爱于生活用纸,所以造就他们成为行业老大。但是,他们很早以前收购的一家叫“美媛春”品牌的化妆品企业,却一直没有做大。同样,后来收购的亲亲食品一样没能做好。(2013年到2015年连年下跌:2013年收入12.8亿元,2014年下滑到12.16亿元,2015年下滑到10.2亿元;净利润分别为8438万、9162万、6375万)原因何在?许多行业的朋友问我这个问题,我的回答是因为老板有偏爱。可能当时我这样的回答很多朋友听不懂。但是如果我往下分析的时候你可能就会清楚了。为什么?这都是偏爱的结果。

 

  我们在生活中,经常看到这样一种现象,一个家庭里有几个小孩,如果从小到大父母偏爱于某一个小孩、看好这个小孩,这个小孩就特别的成长得快,当然溺爱除外。业务偏爱往往导致企业其它业务无法延伸,也无法把新业务做大。小企业老板最大的业务偏爱就是对某一种产品偏爱、对某一种渠道偏爱、对某一种产品包装偏爱,对某一类客户偏爱,而这种偏爱就会导致企业做不大。

 

  所以,企业往往是“成也萧何败也萧何”!做大是因为偏爱,做不大也是因为偏爱!

 

  还有一种偏爱也是导致企业做不大的,那就是对人才的偏爱。对人才偏爱一般对中国老板来说,老板大多信奉“德才兼备重用,有德无才培养用,有才无德尽量将就用,无德无才坚决不用”这句经典名言。在这种文化潜移默化下,老板对“忠诚”的人特别关照,特别的放心,把他们当作自己的心腹。心腹的汇报可以放心,心腹的建议值得参考,心腹的建议甚至成为老板对事物判断的依据,久而久之,老板也就离不开了这样的心腹。但是,小企业里,这些忠诚的心腹往往都是无能之辈,他们很大可能就是基于自己没有其他做事能力,才对老板唯命是从,唯老板马首是瞻,哪怕是老板放个屁,老板说是香的,他们顶多是笑笑而已,而不敢正面提出反对意见。从而,老板也越发觉得这老伙计够朋友、够忠诚。你说老板在这样“有德”之人包围下,有新的人才进来吗?没有新人进来,企业还能做大吗?

 

第三、老板的熟人情结导致企业做不大

 

  不知道各位同不同意我这样一个观点,大凡生活在熟人世界里的人都是一些小人物,在熟人世界做生意的企业都是小企业。

 

  我为什么这样说,你仔细听我道来。所谓熟人,就是在我们自己圈子里的人。在过去,圈子里的人很少,方圆不够100公里;有了互联网以后,圈子里的人也不多,你如果一直生活在这个圈子里,跳不出去,那意味着你认识的人很少,当然你就不可能成为名人、成为有影响力的人。这就不用说你是大人物了。

 

  同样,企业也是一样,假如说他只是做熟人生意的,熟人也不会很多,企业的生意当然就不可能大到哪里去。大企业老板都是做陌生人生意的。

 

  然而,很多小老板都愿意只做熟人生意,有着做熟人生意的情结,觉得不是熟人好像不太好商量,于是,久而久之,自己就把自己封闭起来。谁都知道,熟人生意好做一些,但是,你有那么多熟人吗?要知道,生意仅仅靠熟人永远是做不大的,生意是靠陌生人做大的,要想把生意做大,一定要记住,解除“熟人”禁条,把“熟人”放到一边去,做好客户定位,从陌生人开始,让你的目标客户重新定位。

 

谁是我的目标客户?谁是我的准客户?谁还有可能成为我的客户?这些问句都是小老板要做大企业的开阔性思维问句。


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作者简介:


梁胜威

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十二年营销管理,十年企业管理咨询;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;现为广州市赢创企业管理咨询有限公司合伙人、管理专家、营销专家,也是《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《价值中国》、《商界评论》、《销售与市场》、《中国品牌服装网》等几十家杂志和网站专栏专家,发表营销和管理文章200余篇,合著有中国第一部《如何打造准上市公司内部管理模式---“赢”管理模式》一书。其中《窜货市场如何快速走向规范化》一文被编入北京大学、清华大学、、复旦等二十几家重点大学《销售管理》核心教材;《有战略才能走得更远》等二十五篇文章被国务院发展研究中心智库收藏。2016年被评为由CCTY、、中国国际经济技术合作促进会企业发展中心等单位联合举办的“中国经济新模式创新与发展峰会”的“2015年中国经济发展杰出人物”。


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