【我在三隆的日子里】完美脱变 一路向前

     

2014年2月选择背井离乡来到向往已久的大城市——广州。来之前就已经想好要选择销售岗位，因为听说老板都是从销售做起来的，所以目标很坚定：1.包吃包住，先解决生存问题，其余的就自己去创造。2.锻炼自己，学会为人处世和待人接物。 

来广州后面试了几家企业的销售岗位，最后很庆幸选择三隆，因为平台大，跳板高。也感谢三隆面试官没有将我拒之门外。三年了，有些许感悟，不能代表所有销售员，至少是我内心最真实的独白。

  “世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”这一句话，对于我们服务行业来说，更是如此。谈下一个客户，签下一笔订单，有可能这个客户是自己跟进了一年的成果，每天不停地思考怎么用新的方式去开发业务，面对不同的人群，记住不同的客户信息，挖掘不同的客户需求，解决合作过程中的各种阻碍，奔波来回于客户办公室、生产车间，打电话了解纸板进度，纸箱生产情况，跟客户进行解释，还要应对不准时付款的客户……其实，销售，每一张订单，每一笔货款准时回笼都是一次体力与脑力的完美汇聚。

   揭开我们的工作时间表，你会发现我们的时间完全不属于自己，说的是早8点上班，晚6点下班，其实非也，很多时候我们都是主动放弃休息时间去解决客户的需求，很多时候这个城市的末班车已经走了，我们才从客户办公室出来，用一个字概括：“忙”；甚至一点都不夸张的说忙起来急起来的时候连喝水的时间都没有，高压的工作环境下所面临的压力绝不亚于警察拆弹解救人质时面临的压力，争分夺秒。客户催起货来我也是急得鸡飞狗跳，恨不得自己各个生产环节都会操作，如果几个客户的事情都集中在一起需要去处理的时候，就会幻想，如果我有三头六臂，会分身术那该有多好，就像高速旋转的陀螺一样停不下来，匆忙的身影下还要有足够的耐心，贴心的微笑，因为我们坚信，付出一定会得到客户的理解，争取到更多的订单。同时也是鼓舞自己，在付出中成长。

   可能有人会问，这份工作既然描述的这么累，为什么还要坚持？是的，我曾经也反问过自己，因为没有后路，所以用罗胖的话说就是只有死磕。内心坚信这是绝佳的成长机会，市场上没有统一的标准的客户，每一个问题都要根据客户的特点来解决，外出扫厂时，也遭遇过无数次的拒绝，刚开始，我也沮丧过，迷茫过，但没有后悔过当初的选择，一直死磕到了今天，三年的历练，让我对自己更加自信了，即使面对陌生人，也能尽情的表达自己，用专业去帮助客户去解决问题，减少客户的顾虑和疑惑，我想这就是做为销售的魅力所在，能让人适应不同的环境，快速成长。

   销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人就是，自己的抱怨！借口！拖延！

   回想自己手上的每一个客户，都是拼搏争取到的，有些虽然是客户介绍客户，正因为当初的拼搏，努力与付出，所以给客户留下了良好的印象，才会有客户介绍客户这种说法，如果单凭价格，我想没有那么好的运气。从事了销售这一行，深知，并不是每一次付出都能得到对等的回报，做到用心服务，不敷衍客户的每一次反馈，努力工作，其结果也不会差。三隆是一个大平台，正在加速转型，抢夺更高端的市场，一定能有更多的机会。所以沉淀对于我们来说又是多么的重要。

   90后这一代，被贴了很多莫名奇怪的标签，比如：浮夸，啃老，高傲……  但我想为90后呐喊，我们有担当，有责任感，脚踏实地的工作，有梦想，并确实为之而打拼。

   待续未完~~~~~~~~~~