经常有做微商的朋友问: “产品要怎么销售客户才不会抗拒?” 其实这个问题我们之前也简单的说过,微商是基于社交圈的商业行为,所以对于我们微商个人来说,不能定位为卖货的人,要定位为问题决绝专家。 那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢?有个方法叫做“不销售产品,销售思维模式”。 什么叫销售思维模式?简单的说就是要给客户一个购买的思维,去影响客户的思维! 在我们的生活中常常会遇到很多卖保健品的直销人员,他们是怎样让客户自愿掏腰包购买他们的产品呢? 比如说:有的人说健康应该是这样的,健康应该要这样,应该把身体里的毒排干净了就好了,把肠子里的毒排干净了就好;还有的说只要把你的体质变成了碱性,一个人之所以身体不好,就是因为身体酸性太多了,那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了! 再比如说,上海有个医生发现了一个理念,所有的疾病都是因为脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说,他说一切的疾病都是温度的原因,只要你用我的床2个小时,所有的疾病都好了。 所以呢,不要卖产品,要销售理念,要销售思维,客户一但接受了我们的思维模式,认可我们的观念,他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前,你要给你的产品一个定位,要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式,去引导他。 为什么要跟客户一个思维?因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的梦想,而客户的梦想是没有实现的,这时候你告诉他如何实现梦想的时候,他们都会跟着你走。 销售思维模式的5个步骤: 第一步,明确客户的梦想。 第二步,把梦想转化为目标。 第三步,把客户的目标转换成阶段性的目标。 第四步,帮助你的客户用很小的代价,实现他的小目标。