CEO说|不惧BAT巨头,wifi伴侣0预算做到上亿级用户

从2014年开始，互联网巨头纷纷涌入免费wifi这一领域，阿里巴巴领投的智能Wi-Fi营销系统树熊网络完成A轮融资，而百度则同时领投同为公交WiFi运营商华视互联和16WiFi，腾讯更是不甘示弱联合大众点评豪掷3亿人民币注资商用wifi迈外迪，免费wifi这片蓝海迅速变成一片深红。

面对BAT巨头的纷纷涌入，已经在该领域深耕四年的wifi伴侣却丝毫不感到担心。wifi伴侣CEO林欣杨做客希鸥网“CEO说创业微课堂”，小编从其分享中感受到独角兽不惧巨头的淡定与从容的背后不仅源于wifi伴侣的先发优势，更是取决于其CEO深厚的专业实力。

wifi伴侣CEO林欣扬

在喧嚣浮夸一地的创业市场，林欣扬算是一个另类，不善言辞的他面对采访更显得拘谨，然而就在一问一答中却让人想到“君子讷于言而敏于行”的古训。也许正是这种性格使然，在创业的过程中他不会去寻找捷径，而是选择脚踏实地的走好每一步。

大学毕业后的林欣扬并没有急于创业，而是投身通信行业给运营商做服务，而恰巧那换个时候中国移动拿到了一个最差的3G牌照，不得不投入大量的人力物力财力去建设wifi网络。

正这样的机会让林欣扬对wifi行业的痛点十分清晰，虽然那时候wifi网络质量很好，但是连接体验却非常糟糕，不仅资费昂贵，而且操作繁琐。

也就是在那时候林欣扬发现wifi和app可以有一个很好的结合，去解决wifi连网问题，而移动互联网的发展也让林欣扬对这个想法充满信心，wifi伴侣由此产生。

而截至今日wifi伴侣已经上线四年，累计装机量突破一个亿，它倡导用户分享无线wifi，把原本散落到各地的wifi统一起来，构建全国性的免费wifi公网，让更多的民众能够享受到高质量的免费wifi，为用户提供低成本的上网服务，从而去解决民众与运营商日益激化的手机流量资费问题。

然而从0到累计一个亿的装机量，wifi伴侣却几乎花费任何的推广成本，在林欣看来之所以能够以近乎为零的推广成本获得上亿的用户量不外乎以下几点。

1.明白行业痛点，了解目标用户。因为流量对林欣扬来说一直以来是他最大的痛点，他自己每个月使用的流量非常多，所以能够非常明确地了解目标用户。

2.使用运营商的wifi网络，使wifi伴侣得以覆盖600万公共wifi。因为运营商wifi本身是付费的，而wifi伴侣直接为用户买单了，对于用户来讲免费是最具杀伤力的。

3.运用QQ群维护其种子用户，做好口碑，让用户能够口口相传。

然而在林欣扬看来这毕竟只是“术”，能够获得这么多的用户量归根结底还是要脚踏实地地去做好每一件事情，千万别想着走捷径。

每一个创业者都会谈到初心，他们的初心或许各不相同，但 总在创业的过程中时时刻刻提醒着自己，对林欣扬来说想尽一切办法为用户解决行业痛点就是他的初心。

免费的WiFi连接固然可以解决用户的对网络的迫切需求，但钓鱼WiFi和黑客伪装的热点也会危害手机上网用户的安全，并导致用户个人隐私的泄露。

针对这一问题，wifi伴侣提出了两套解决方案来保证用户上网安全。

1.通过技术和大数据来筛选过滤掉一部分有问题的wifi，做好提醒功能。

2.保险公司洽谈合作，通过保险的形式保证wifi安全。毕竟从技术上来说并没有绝对的安全，保险是最后一道防线。

同时，在公共WiFi底下wifi伴侣会提醒用户不去使用一些跟支付有关的功能，在这样的情境下wifi伴侣会建议用户切换到4G网络当中。

而面对5G时代的到来，林欣扬说：“当初做wifi伴侣的初心是为了解决用户流量资费的问题，为用户提供低成本的网络服务, 5G时代的到来对我们来说充满了新的机会。”

在林欣扬看来Wifi和4G，5G是相辅相成，相互补充的，不存在谁替换谁的问题，运营商的网络跟wifi网络其实存在着本质的不同，wifi网络是民众自建的，而运营商的网络是由运营商集中建设的，建设模式的不同就导致了两种网络的资费模式的不同，wifi网络在未来几年内还是流量的重要组成部分。

基于此wifi在短时间之内是不可能被替代的，wifi伴侣在wifi时代都能够服务好用户，这也让林欣扬坚信团队的积累足以让wifi伴侣拥有足够的信心去拥抱5G。

而wifi伴侣在wifi领域的探索一直没有停歇过，通过不断的努力去抓住用户的痛点需求，想尽一切办法解决用户的痛点，从而去赢得用户的认可。同时，wifi伴侣也在快速的更新迭代，去寻找一些新的功能点，创新一些微创新去赢得更多的用户。

关于资本寒冬:回归初心，想想当初是为了什么出发，现在是不是还保持着那份初心。

资本寒冬下开源节流是最好的生存法则，想尽一切办法去增加创收，创造利润。如果还是入不敷出的化，那只能通过节流，砍掉一切能砍掉的支出，减少不必要的浪费，毕竟只要活着就还有机会。

关于创始人：创始人从某种意义上来说是创业项目的天花板，但是当初选择的跑道更是一个不可逾越的鸿沟，而出发就已经决定了方向。

每一个创始人都应该不停的学习，尽可能的避免出现天花板这个问题，在组建团队的时候，也要努力做到优势互补，一个人在创业的路上会很艰苦，几个人一起的话会走的更远。

关于创业的方向：最好从自身的痛点出发，才能真正地做到了解目标用户，千万别拍脑袋地去选择创业的方向。

任何一次小成就都是需要有积累的，没有人可以随随便便的成功。要经常检查自己的当初是为了什么而出发，一定要抵住诱惑，坚定不移地去突破每一个困难。

（完）

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