在学习陈列的过程中，我们经常会听到一个词：提高连带销售率，其实在服装销售的过程中我们也经常“提高连带销售”，但是具体怎么做呢？今天说一说服装销售中的连带销售具体怎么做。
在服装销售过程中，通过一件产品的销售带动店铺其它产品的销售，就是连带销售。说白了连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单！这5招连带销售技巧，让你轻松连单超easy
1
寻找互搭互配
首先将货品分类：
服装类——吊带背心、衬衫、毛衣（开衫、套头）、外套、棉服、风衣、裤装、裙装等；
配饰类——丝巾、围巾、项链、包、鞋、袜子等
其次看哪些货品可以搭配在一起？如：
A、两两配：吊带—开衫毛衣、吊带—外套、衬衫—外套、衬衫—开衫毛衣、棉服—围巾、风衣—丝巾等
B、再成套配：外套——衬衫、吊带、裤子、裙子、项连、丝巾、鞋、包等。（多利用晨会及现场教练员工的搭配能力）
C、检查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下大围是否有可搭配的产品，再与配货品进行沟通、配货。
然后通过陈列提供搭配信息：
A、在VP（橱窗、流水台等）、PP区进行完整的搭配信息（服装、鞋、帽、包、饰品等)；
B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域，也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选，节约导购销售时间；
C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在打包台及试衣间附近——方便导购连带销售，同时不容易丢货。
最后在为顾客搭配衣服时进行推销：
如果发现某顾客选中单件衣服，在表现出需要帮助的样子时，我们需要做的就是主动热情上前为客人进行搭配。
比如如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链等等。
其实这个套路很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。碍于篇幅， 涉及具体的成交话术就不细说了。
2
利用促销，不失时机
当店铺有促销活动时，诸如满200送20、买2送1等等，这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
比如对顾客可以使用这样的话术：现在是促销季，是力度最大的时候，现在买是最划算的时候，这衣服您也喜欢，这是在最恰当的时候提早买，是节省费用的最好决定
3
多为顾客去零
当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可以顺带说一句：“先生/女士，您的衣服是88元，不如再看看我们的棉袜，12元一双，共100元整”。
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件？
4
新款、主推积极推
主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。
有些时候同色不同款，同款不同色的衣服，对于客人的吸引力其实都差不多的，都可以让客人爱不释手，这时候咱们就可以不失时机地建议客人方便换洗都"收藏"了
5
朋友、同伴不忽略
聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。就算没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得，送出去既有人情，又有实惠。
连带销售过程中的注意要点:
第一：
在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
第二：
多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
第三：
当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
第四：
永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法，要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
第五：
不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。
“达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！”
（PS：本文源于网络，无法核实原作者及出处，版权归原作者所有。如有侵权请联系我们删除或协商解决）
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