来源:赛柏蓝 作者:季伟
80%传统招商宣传、展会无效,不是产品不好
聪明人是不做傻事的!
比如,聪明的美女不会对着盲人抛媚眼,聪明的商贩不选择空旷的荒山叫卖。
可惜,很多营销老总、市场总监、招商总监、产品经理,就是不知不觉地,正在陷入招商营销误区,害的老板不满意、招商没起色、KPI压力大:
1、产品力很好,有市场机会,想快速建起渠道网络,但没有好的平台,把声音放出去;
2、依赖行业展会、招商会,人流和眼球都被抢走,乱哄哄的零敲碎打;
3、依靠报纸、企业公众号、QQ群,费劲巴力写的软文,却接不到什么意向电话;
4、依靠二线的行业新媒体,阅读量几百,电话量少之又少……
这么好的产品,是代理商不感兴趣?不是!
这么好的市场,是代理商没有信心?不是!
这么充分的利润空间和支持力度,是代理商挑剔?也不是!
这么精心的软文介绍和合作说明,是代理商不懂?更不是!
80%的原因很可能是,不是产品不美丽,而是代理商没看到!
招商目标在于转化,关键抓住这两个指标
招商宣传,无论是媒体软文、邮件推广还是行业展会,其实都是广告!
最关键的两个指标,一个是阅读流量!另个是客户浓度!
就像我们都知道的漏斗模型图,阅读流量大、客户浓度高,才能让最终招到有终端资源、有销售能力、有合作信心的客户,洽谈、签约、长期合作!把产品源源不断销出去!
这个道理显而易见:人流量大、目标客户集中,才能成为生意!
而上述传统招商手段,之所以效果越来越差,要么是阅读流量低,要么是客户浓度稀!
比如,行业展会招商,不说这几年的人流减少,现场总体客流量很大数万人,但数千家企业一平均,再有大企业、大展位一抢客,能注意到你的有几个,是不是有门庭冷落车马稀的感觉?
比如,传统纸媒体,面临的就是阅读流量锐减,你自己恐怕也已很久未看了,代理商怎么看?2017年1月1日起,《京华时报》纸质版都休刊了,可想而知,医药纸媒体现状不会好到哪里去?
所以,解决招商困局,快速建立渠道网络,最关键目标就非常清晰了:
找到性价比最优的平台,宣传、展示、转化,把产品在渠道代理商这里销出去!
其实,众多招商玩的好的企业经理们,抓的也就是这两大关键。
选择新媒体,做招商、树品牌,就看准两大指标
新媒体无疑是最具“阅读流量”的!
2016年,平均每天登录微信的用户达到7.68亿,比2015年增长35%。
2016天猫双11破1000亿元,移动端占比82%,比2015年的68%大幅度增长。
想想我们自己,每天多少次打开微信?了解行业新闻、阅读分析文章、转发朋友圈、抢红包?
因此,药企做强招商宣传、做大品牌曝光,首选的就是微信新媒体。
按最权威的新榜数据,医药新媒体第一品牌是“赛柏蓝”
1、阅读流量:赛柏蓝订阅用户67万,2016年全年阅读量达到9000万。
2、客户浓度:覆盖商业及代理商、工业、药店,总经理/副总、总监/经理级近60%。
保障了阅读流量和客户浓度,就确保了能够让更多的客户,进入到你的“营销宣传漏斗”里,从而形成转化。
慧宝源药业1期软文,创造过80余万阅读量,1条软文发布,吸引400多家代理商合作意向案例。
可以想象,如果同样的软文,换了另一个无名的发布平台,绝不会取得同样的作用。
这就是平台的力量与价值!
欢迎与行业同仁共同探讨新媒体营销新路径、新玩法。
赛柏蓝:13810647732(柏青)微信同号。
赛柏蓝能帮您做什么:解决企业5大类需求
加速精准招商:快速找到药、械代理商,最高5%转化,迅速搭建网络
引爆品牌宣传:5大公众号聚焦全行业、器械、基层医师,品牌放大器
扩大活动效应:经销商或药店动员、公益或学术活动报道,全行业关注
加速招聘人才:加速企业招聘精英加盟,展示企业,提升营销团队实力
开发药企客户:帮助CRO、医学媒体、原料药等扩大品牌、开发客户
赛柏蓝做过什么:累计帮助300多家企业,引爆产品招商、品牌宣传
仁和、葵花、红日、昆药、丽珠、奥赛康、康臣、广药、石药、太极
阿斯利康、辉瑞、礼来、强生、拜耳、诺华、武田、勃林格殷格翰、香港维健
慧宝源、太平洋制药、黄栀花药业、顶盛生物、万年青、青松华、明善堂
九州通、重庆维仁、天圣制药、淄博众生、白云山汉方、广州铭康、瑞阳制药
宝来通、医学界、叮当快药、医学V直播、极限会诊、药品终端网
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